創(chuàng)業(yè)者，你需要什么樣的合伙人？

說起來這已經(jīng)是我第二次創(chuàng)業(yè)了。

　　第一次創(chuàng)業(yè)是在13年前---1997年的深圳，那時(shí)的我，才工作了不到兩年。飛速發(fā)展的深圳，到處都是機(jī)會(huì)，讓我有幸在2年間，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)為數(shù)不多的電腦（平面）設(shè)計(jì)的資深人士。正好原來的公司倒閉，憑借著一腔豪氣和激情，和當(dāng)時(shí)公司的兩位同事，出來創(chuàng)辦了一家企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司。

　　97年一年，可以說是深圳的“流金歲月”的最后一年，在那一年里，我們憑借著我籌來的2萬元的借款和3個(gè)人的小小投入，從只夠買下一臺(tái)蘋果電腦和租下一套連電話都沒有的四壁皆空的房子，到年底已經(jīng)發(fā)展到將近10名員工、8臺(tái)工作站級(jí)的蘋果電腦和帳上的二十幾萬元的流動(dòng)資金，還在春節(jié)前3人每人配了一臺(tái)摩托羅拉的“大哥大”。

　　說起來，97年的業(yè)務(wù)紅火，很大程度上是因?yàn)槲移渲械囊晃缓献骰锇锳，特別會(huì)維護(hù)原公司的客戶，我們都還在用打工的心態(tài)做事情的時(shí)候，他已經(jīng)悄悄地開始和這些客戶保持良好的私人關(guān)系了。正因?yàn)樗�，我們公司都還沒開張，就已經(jīng)開始接業(yè)務(wù)了。我是在這些人當(dāng)中算是技術(shù)是最強(qiáng)的，而且在前公司，我是他們兩位的總監(jiān)，所以客戶得知這個(gè)公司有我在，也非常地放心把單子跟過來。我的另一位合作伙伴C，則是科班出身的設(shè)計(jì)師，大的方案設(shè)計(jì)方面，很多是由他來為我們出創(chuàng)意。所以說，雖然3個(gè)人在一起完全是機(jī)緣，但也顯得搭配得體，相得益彰。

　　好景不長(zhǎng)，98年的亞洲金融風(fēng)暴，一夜之間，我們的大客戶消失怠盡，在大半年里，我們的業(yè)務(wù)連前一年的1/3業(yè)務(wù)都沒接到。而三個(gè)人從來只習(xí)慣了從原有的客戶群里面等單子上門，卻不知道如何去開拓業(yè)務(wù)，好容易挨過了98年，99年，業(yè)務(wù)不好不壞，停滯不前。矛盾也開始激化起來。我是第一個(gè)離開公司的，當(dāng)時(shí)只是想著早點(diǎn)退出，多放棄些也沒所謂。而在我退出的半年多時(shí)間里，他們倆竟最終因帳目原因反目，到了不相往來的地步。

　　現(xiàn)在回想起這段近4年創(chuàng)業(yè)過程，真是教訓(xùn)多多。而在今年出來二次創(chuàng)業(yè)過程的6-7個(gè)月里，又有過2次與合伙人分道揚(yáng)鑣的經(jīng)歷，感觸良多。

　　1、合伙人的背景不能太相同：

　　雖然我們3個(gè)人都分別有自己的特點(diǎn)，但本質(zhì)上，我們都還只是屬于內(nèi)部的技術(shù)性人員。----我們?nèi)鄙僖粋�(gè)開拓性的業(yè)務(wù)人才，能在我們業(yè)績(jī)有瓶頸的時(shí)候，能開拓出更多的客戶資源。

　　2、3個(gè)創(chuàng)始人的起點(diǎn)都不能太低：

　　我們3人當(dāng)時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)都不超過3年，如果當(dāng)時(shí)能有一位在大公司或稍資深一點(diǎn)的伙伴的話，用稍許前瞻的眼當(dāng)尋找轉(zhuǎn)型的方向，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)還是非常多的。現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的我們，不要說有什么戰(zhàn)略眼光了，其實(shí)當(dāng)時(shí)我們連很多起碼的商業(yè)邏輯都搞不清楚。所以公司開了4年，其充量只是一個(gè)低端的設(shè)計(jì)工作室罷了。一旦經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來，機(jī)會(huì)變少，這樣的公司自然會(huì)被淘汰的。

　　3、創(chuàng)始人在開始的時(shí)候，要談好游戲規(guī)則：

　　如果是合伙人制的企業(yè)，我想最起碼的一件事情就是：千萬不能有任何一個(gè)合伙人的親戚或家人在公司里任職，千萬不能破例。我們3人產(chǎn)生裂痕就是從此而起。我的合伙人A，從一開始就邀請(qǐng)了他的一位表妹來幫助我們管理出納，幸好這位女孩深明大義，倒也相安無事。直到2年后A的夫人從老家來到深圳，有事沒事地來查我們的帳本，干涉公司內(nèi)政的時(shí)候，也就是公司開始走向分裂的時(shí)候了。

　　4、信任你的合伙人，但也要了解人性：

　　既然是合伙生意，那么合久必分的思想準(zhǔn)備是一定先要有的。在合作的過程中，即要信任你的合作伙伴，但也需要設(shè)置一些規(guī)則保護(hù)自己。想起來我離開時(shí)和A算清帳的時(shí)候，雖然知道他已經(jīng)藏著很多應(yīng)收帳款，我也只能自我安慰多號(hào)點(diǎn)虧早早走人；到C離開的時(shí)候，果然又是為了公司帳目不清而大吵至反目的。所以，老話害人之心不可有，防人之心不可無，在合伙生意中還是不可少的。

　　5、不要迷戀合伙人，有時(shí)候，“需要合伙人”只是我們心里的一個(gè)傳說：

　　這是今年4、5月份出來創(chuàng)業(yè)的真實(shí)心路歷程，一開始，我總覺得我要做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷，就一定要有2個(gè)技術(shù)合伙人不可。之所以我如此“放心”地出來，也是因?yàn)榕c這倆位技術(shù)牛人有過1年多的溝通與合作，彼此熟悉。但真的合作起來，才發(fā)現(xiàn)彼此的使命和方向根本不能達(dá)成一致，只能痛苦地分手（他們希望一切以技術(shù)為導(dǎo)向，而我是希望以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷路線等）。到6月份自己?jiǎn)胃�，我還是習(xí)慣性地想找到一位以前的同事，想讓他來幫助我把銷售這塊擔(dān)當(dāng)起來。但溝通了2個(gè)多月，最終還是無果---一個(gè)簡(jiǎn)單的家庭意見，就讓這次合伙以失敗告終。

　　這次歷程，才讓我重新思考這個(gè)問題：我真的需要一個(gè)合伙人嗎？所謂道不同不相為謀，就算“道”同了，還是會(huì)有太多的變數(shù)，使得現(xiàn)在的“合伙”成功的機(jī)率變得微乎其微。

　　也正是這次經(jīng)歷，讓我真正斷了心理上對(duì)“合伙人”的依賴性，學(xué)會(huì)獨(dú)立去面對(duì)，作為創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)該去面對(duì)的一切。也讓我真正了解到，我真正能依賴的，是我的員工，和我一起辛辛苦苦打天下的員工。