外貿(mào)新手如何去尋找客戶

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• 類型：行業(yè)軟件大�。�10.1M語言：中文 評分：7.5
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 許多新手都在這兒問同樣一個問題：如何尋找客戶？其實這是一個諱莫如深的問題，各人都有自己的竅門，但都秘不示人，因為這是看家本領(lǐng)嘛！

　　一，成本最輕的
接觸面又大的當(dāng)然要數(shù)網(wǎng)絡(luò)了，但收效分兩種情況：對外貿(mào)公司來說，收效是差的，因為他只能找外商。對工廠的外貿(mào)人員來說，收獲是不小的，因為不僅有外商與你聯(lián)系，還會有外貿(mào)公司與你聯(lián)系，不管白貓黑貓，能下訂單就是好貓��！我自己是外貿(mào)公司的，我找工廠也大多是在網(wǎng)上找的。

　　但你要做一個好的網(wǎng)頁，能真實反映你公司的網(wǎng)頁，然后要不斷地發(fā)信息，既要你找人，又要讓人找你，這才有很多信息。

　　網(wǎng)頁要中文，英文，鳘體字并舉。圖片與說明并茂，規(guī)格齊全，成系列。

　　二，要有好的基礎(chǔ)工作

　　有的公司雖有網(wǎng)頁，但你與他聯(lián)系，卻沒有回復(fù)，或是根本報不出價，這就不會有好的結(jié)果。各種報價表及圖片要事先做好，有詢價時，及時發(fā)出。對CIF報價也要有準(zhǔn)備，要了解主要港口的運費，你的產(chǎn)品的包裝及體積，以便及時，準(zhǔn)確報出CIF價。

　　三，要多種途徑找商機

　　要想收獲大的可以參加廣交會，上海的華交會等，但如果你的老板不想花這本錢，就看你是不是能說服他了，我相信有眼光，有一定實力的老板會這樣做的，半個展位也行，沒有展位去看一看，發(fā)一發(fā)名片也會有意外收獲的。我的第一位美國客戶就是發(fā)名片發(fā)來的。

　　四，報價要合理
一般為沒有水份，但稍有談判余地為好。你自己對行情應(yīng)當(dāng)了解，你的競爭力處于何種水平？并要及時調(diào)整。

　　五，對本公司的產(chǎn)品檔次要了解
合適于銷哪些國家地區(qū)，有沒有認(rèn)證？如果沒有UL，CE認(rèn)證的電器類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，用不著聯(lián)系歐美的客戶了。

　　六，確實寄樣品的原則

　　七，也有同行在此說找留學(xué)生，也不失為一條渠道，可以試試。

　　只要你用心，不論是為老板打工的，還是為國有企業(yè)在做的，只要把它做為自己的事業(yè)來做，你肯定會想出很多的辦法，遠(yuǎn)不是我的六條，七條辦法，那你的客戶就會逐年增多，訂單也會逐年增多。

　　如果想輕松賺錢，輕松找客戶，指望100個伊妹兒就搞定一個老外，那就想得太容易了。

　　希望能對勤勞的新手有所幫助。