青團社商家版

青團社是全國首家為大學(xué)生提供免費兼職服務(wù)的平臺和企業(yè)，更是杭州最大的大學(xué)生綠色服務(wù)平臺。致力于打造比打的還快的兼職平臺，為大學(xué)生提供終身免費和有保障的兼職服務(wù)。

青團社商家版簡介：

現(xiàn)今中國最大的大學(xué)生免費兼職招聘服務(wù)平臺，百萬學(xué)生會員，收攬全國大學(xué)生一手資源！除了專注大學(xué)生成長，我們還為您的企業(yè)提供更專業(yè)、更便捷、更高效、更靠譜的企業(yè)服務(wù)。信息透明，告別學(xué)生放鴿子和不靠譜的舊環(huán)境，好兼職，不再難招！ 

青團社商家app特色：

【便捷高效】在這里，能夠更清晰的瀏覽學(xué)生兼職簡歷、歷史兼職、歷史評價，一鍵查看、一鍵錄取。溝通更便捷，最大可提升企業(yè)80%的兼職招聘效率，解決企業(yè)兼職招聘效率低的痛點。

【智能招聘】細化兼職行業(yè)分類，分類型進行招聘，更具體、更具象，兼職智能發(fā)布，全程聰明詞提示，讓您不再為復(fù)雜和繁瑣的招聘流程苦惱！

【評價體系】第一個推出評價體系的兼職平臺，在兼職完成后，企業(yè)就可以給學(xué)生評價和打分，通過查看學(xué)生的歷史評價，能夠更加直觀的分析該學(xué)生的特點，助您篩選，更快的找到您想要的優(yōu)秀兼職生。

【貼心客服】 7 x 24小時的貼心客服，解決您在使用和招聘過程中的任何難題，幫助企業(yè)過濾失敗招聘，提升企業(yè)形象，在線交流、商務(wù)合作。

【一鍵標(biāo)記】一鍵標(biāo)記放鴿子學(xué)生，不再被動！收到簡歷一鍵查看，瀏覽該學(xué)生歷史放鴿子次數(shù)，有效過濾不良信用學(xué)生，提高招聘兼職生的質(zhì)量。

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很多大學(xué)生希望能在空閑時間，或打工賺到人生第一筆薪水，或通過兼職提升能力，提前了解社會。

　　同時，越來越多企業(yè)對兼職工產(chǎn)生了需求。麥當(dāng)勞、肯德基等就是最好的例子，僅12元/小時的薪水開支，能替企業(yè)節(jié)省大量用工成本。

　　這樣的供需關(guān)系，決定了學(xué)生兼職市場的舞臺有多大。有業(yè)內(nèi)人士估計，全國僅學(xué)生兼職領(lǐng)域就可能有500億至1000億元的市場規(guī)模。

　　青團社，正是在這樣的環(huán)境背景下誕生的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　正逢暑假，學(xué)生兼職又迎來了旺季。“平時每天有500個學(xué)生找到兼職崗位，暑假高峰時間在三倍以上，將近2000個�！鼻鄨F社創(chuàng)始人鄧建波淡定地介紹。

　　學(xué)生時代創(chuàng)業(yè)，背了一屁股債

　　鄧建波，“90后”，桐廬人，有一個外號叫“老黑”。

　　和很多“90后”創(chuàng)業(yè)者不同，鄧建波身上有股成熟、老成的氣息。這源于兩個原因：他有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、曾欠過一屁股債。

　　“我大學(xué)讀的是物理專業(yè)，兩個班一共有60來個男生，只有4個女生，畢業(yè)后只有一個男生找到了女朋友�！编嚱úㄟ@么說，是為了說明他們那群男生的溝通能力普遍不高。

　　鄧建波說，自己在大一時極度內(nèi)向�！暗谝淮渭媛毴プ鰡柧碚{(diào)查，面對陌生人，我什么話都說不出口。不巧的是，這份兼職還被坑了，最初說好的是200元/天，結(jié)果對方附加了諸多條件，只給了80元/天的底薪，最后只能不了了之。從那時起，我就開始主動接觸社會。”

　　鄧建波所謂的“接觸社會”，就是創(chuàng)業(yè)。

　　第一個創(chuàng)業(yè)項目是校園外賣點餐網(wǎng)站，8個人一共出了3萬元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了整個小和山地區(qū)，每天有100單左右的外賣。半年后，因為合伙人畢業(yè)、項目盈利不佳等原因，網(wǎng)站倒閉。

　　第二個項目是做校園周邊餐館的餐牌廣告，鄧建波和一個合伙人東拼西湊借了2萬元起家�！皩W(xué)生等餐的空閑時間，餐牌廣告是非常好的營銷手段。當(dāng)時我把校園邊上90%的餐館都談妥了，湊錢做了一大批餐牌。結(jié)果，餐牌上的廣告位一直賣不出去。”

　　兩個項目失敗之后，鄧建波背上了一屁股的債務(wù)。“當(dāng)時借錢創(chuàng)業(yè)，都是三四百元地湊出來的，本來以為個把月可以還清，結(jié)果……”

　　為還債，進入兼職中介行業(yè)

　　為了還債，鄧建波開始了打工生涯，并進入一家學(xué)生兼職中介公司。

　　2012年，大學(xué)生做兼職的標(biāo)準(zhǔn)是60元/天，每天大概在6—8個小時左右。中介公司要向每位學(xué)生一次性收取150元的中介費。

　　“我當(dāng)時厚著臉皮去敲新生的宿舍門，那年一下子拿下了校園30%的新生客戶�！痹趥鶆�(wù)的壓力下，鄧建波拼了。

　　結(jié)果，他靠著中介提成一下子還清了債務(wù)，還贏得了老板賞識，從一名校園代理變成了浙江省級總經(jīng)理。

　　隨著工作的深入，鄧建波開始發(fā)現(xiàn)學(xué)生兼職市場的前景，而傳統(tǒng)中介的方式過于低效。

　　“大學(xué)生兼職的欲望非常強烈，但有很大一部分人不愿交150元中介費。后來，我向總公司提出，是否可以向?qū)W生免費開放�！边@樣的建議，被老板認為是天方夜譚。原因很簡單，當(dāng)時的模式是：中介求企業(yè)給崗位，向企業(yè)免費開放；而學(xué)生求中介給崗位，所以向?qū)W生收費。

　　于是，鄧建波跳了出來，再次沖進創(chuàng)業(yè)大潮。2013年7月，鄧建波的青團社正式成立，提出“全國首家對大學(xué)生提供免費兼職服務(wù)平臺”的概念。“當(dāng)時同行一致認為，我們在三個月內(nèi)必死�！�

　　拿下肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克的代理權(quán)

　　鄧建波憑借此前積累的資源，迅速打開了企業(yè)和學(xué)生兩端市場，都免費。對企業(yè)來說，有第三方免費提供學(xué)生資源，自然非常樂意；對學(xué)生來說，從以前交中介費到免費，更是拍手歡迎。

　　借著微信公眾號，鄧建波迅速吸引了一大批學(xué)生“粉絲”，之后每月的新增量在1萬人以上�！啊�吸粉’過程中，我一分錢都沒花過�！�

　　當(dāng)時，整個學(xué)生兼職市場已發(fā)生變化，最早，學(xué)生兼職崗位大多是超市促銷員、街頭散發(fā)小廣告的工作；后來，餐飲等行業(yè)的兼職崗位需求越來越大�！皬囊郧扒笾�企業(yè)給崗位，到企業(yè)求著給崗位，這就是我堅持走免費思路的原因�！�

　　“我最早去和肯德基公司談，對方理都不理。后來我就去找各家肯德基餐廳經(jīng)理，他們對兼職工非常有興趣�！编嚱úㄕf，每家肯德基門店有100來號員工，其中近80%是兼職的，付12元/小時的費用。

　　“拿下”杭州60多家門店后，鄧建波再去跟肯德基公司談，“對方終于認可了我們這個平臺”。

　　之后，鄧建波把這個模式復(fù)制到了麥當(dāng)勞、必勝客、星巴克等多家企業(yè)，都獲得了兼職獨家代理權(quán)。

　　“和傳統(tǒng)的學(xué)生兼職中介相比，我們平臺的崗位非常有吸引力，人氣越來越旺。”鄧建波說，大學(xué)生都比較喜歡洋快餐企業(yè)的兼職崗位，一來兼職時間較自由，二來可以體驗到外企的氛圍，有的還可以學(xué)到做漢堡、做咖啡的一技之長。

　　在青團社網(wǎng)頁，有時還會出現(xiàn)非常搶手的兼職崗位，如網(wǎng)易游戲試玩員，每個月有1000個崗位，2個小時100元，被愛玩游戲的男生搶爆了；還有一個“扮鬼”的娛樂兼職工作，雖然崗位數(shù)量不多，深得女學(xué)生喜愛；杭州宜家開業(yè)后，每天需要100個促銷員崗位，報名的人也非常多。

　　欠薪半年后，見到融資“曙光”

　　隨著供需關(guān)系變化，2013年到2014年上半年，傳統(tǒng)兼職中介紛紛倒閉，而互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺應(yīng)運而生。由于青團社起步較早，搶占了杭州大學(xué)生市場30%的份額，迅速成了杭州最大的學(xué)生兼職平臺。

　　話雖如此，但在2014年下半年，青團社面臨了一場危機——資金鏈斷裂。

　　兼職創(chuàng)業(yè)項目的盈利模式，一般是向?qū)W生提供服務(wù)，但不收取任何服務(wù)費；向企業(yè)收取增值服務(wù)，甚至是10%—20%的提成比例。但現(xiàn)實中，青團社剛創(chuàng)業(yè)，直接向企業(yè)收費顯然是行不通的。

　　該從哪里賺錢呢？“最早的時候，我們在兼職平臺上做了一個培訓(xùn)欄目，學(xué)生報名參加培訓(xùn)，平臺方收取一定傭金�！编嚱úㄕf，吸引培訓(xùn)、旅游機構(gòu)來發(fā)布消息，甚至是賣產(chǎn)品，向廣告主收費，是兼職平臺的盈利方式之一。

　　但半年后，鄧建波毅然砍掉了賺錢的培訓(xùn)平臺�！霸�因很簡單，做兼職業(yè)務(wù)的員工很苦，活多但不來錢；做培訓(xùn)業(yè)務(wù)的員工很舒服，拿提成，盆滿缽滿。即使這兩部分人分成了兩個辦公室，但整個團隊內(nèi)部依然存在矛盾。更主要的是，做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，和我的創(chuàng)業(yè)初衷發(fā)生了偏離�！�

　　青團社運作了一年，用光了鄧建波積攢下來的所有錢，終于在2014年迎來了最大的困難�！皥F隊從4個人起步，后來發(fā)展到20多人，平臺收入都投入到了平臺搭建和維護上，后來連發(fā)員工工資都夠嗆了�！�

　　“我們幾個創(chuàng)始人一開始說好的，每個人是1500元月薪；后來扛不牢了，員工的月薪也變成了1500元；再后來，工資欠了足足半年�！�

　　2014年過年前幾天，鄧建波苦惱得一塌糊涂，因為工資依然沒著落�！�15號放假回家，14號還沒有錢。我一直在等投資人的消息，平時大家熬一熬還說得過去，但過年回家連錢都沒有，家里人肯定會有意見。1500元的月薪已經(jīng)說不過去了，還欠薪這么久，說不定明年大家都另尋出路了�！�

　　那天下午4點多，鄧建波收到一條短信：投資人承諾的一筆錢終于到賬。

　　2015年2月，青團社拿到一筆100萬元的天使輪融資。到5月，青團社又拿到了一筆千萬元級別的融資。

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