單店業(yè)績(jī)是構(gòu)成銷售活動(dòng)的基礎(chǔ)。廠商良好的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自于所有零售門(mén)店的業(yè)績(jī)總和。提升單店業(yè)績(jī)，是取得銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)條件。本合集收錄了門(mén)店業(yè)績(jī)提升方案范文3篇，歡迎有需要的朋友前來(lái)下載。
范文摘選
一、分銷
分銷是門(mén)店業(yè)務(wù)管理的基本工作，是取得單店生意長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。由于不同的門(mén)店有其對(duì)于所售商品的不同定位，所以針對(duì)不同門(mén)店的銷售必須制定分銷計(jì)劃。比如說(shuō)：麥德龍的商店主要開(kāi)在快速路旁邊，面向的主要消費(fèi)者是小批發(fā)商、企事業(yè)單位等客戶，對(duì)于商品的要求首先是低價(jià)，其次是大包裝的商品，便于消費(fèi)者整件購(gòu)買。一般的超市，主要開(kāi)在居民區(qū)周邊，面向的消費(fèi)者主要是周邊消費(fèi)群體，對(duì)于商品的要求首先是民生用品，以消費(fèi)者日常經(jīng)常購(gòu)買的商品為主，基本都是單個(gè)包裝的，整件銷售較少。所以，對(duì)于不同的商店，需要有針對(duì)性的制定不同的分銷計(jì)劃，按照商店對(duì)于所銷售的商品的不同，制定有差異化的分銷要求。而許多企業(yè)的KA部，在這方面的工作是缺失的。
另外由于每個(gè)商店的位置不同，所擁有的消費(fèi)者也是不同的。同樣的超市，有的主要在居民區(qū)開(kāi)店，有的則側(cè)重在商業(yè)區(qū)開(kāi)店，一般來(lái)說(shuō)，在居民區(qū)開(kāi)店的商店，一般生鮮食品、餐桌食品等銷售較好，而在商業(yè)區(qū)開(kāi)店的商店，一般休閑食品銷售較好。當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品，休閑食品和餐桌食品都有的時(shí)候，那么針對(duì)不同消費(fèi)者定位的商店，在商品分銷上應(yīng)該有所側(cè)重，根據(jù)商店的主要消費(fèi)群體進(jìn)行商品分銷。
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