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沙拉講看中了短視頻社交這片紅海中一小片藍(lán)海——各種搞笑視頻、對(duì)嘴視頻都看膩了,以“說(shuō)話(huà)”為中心的視頻內(nèi)容更有吸引力,遇到三觀不合的還能喚起用戶(hù)的斗志,錄個(gè)視頻“撕一撕”。
2015是短視頻社交應(yīng)用短兵相接的一年。既有秒拍、美拍、快手快速獲取大量用戶(hù)的大咖級(jí)玩家,也有緊抱干爹(秒拍)和明星大腿而盤(pán)踞iOS總榜冠軍多日的明星級(jí)玩家“小咖秀”。雖然幾大玩家每個(gè)都已吸引了數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù),真正的全民視頻UGC時(shí)代卻還未真正到來(lái)。而各大視頻網(wǎng)站、電視臺(tái)的強(qiáng)IP欄目在這兩年也呈現(xiàn)出了井噴態(tài)勢(shì)。除了各種帶著泡菜味兒的明星綜藝,以《奇葩說(shuō)》、《我是演說(shuō)家》為代表的展現(xiàn)“說(shuō)話(huà)之道”的強(qiáng)IP欄目同樣收獲了超高關(guān)注度。沙拉講想要從這兩塊大蛋糕里,都切下自己的那一塊。
沙拉講的玩法非常簡(jiǎn)單:打開(kāi)應(yīng)用,找到感興趣的話(huà)題,選擇話(huà)題下正反兩方中任一方的立場(chǎng),你就可以對(duì)著鏡頭說(shuō)出自己的獨(dú)到觀點(diǎn);看到別人的視頻,不同意他/她的觀點(diǎn),按下PK錄制反駁觀點(diǎn),你就可以“面對(duì)面”地“撕”了他/她。
用奇葩話(huà)題找到奇葩
“《奇葩說(shuō)》最好看的地方就在于節(jié)目中的奇葩和奇葩話(huà)題產(chǎn)生的化學(xué)作用!癛ay認(rèn)為好看的視頻內(nèi)容一定是取決于人和內(nèi)容兩個(gè)方面的結(jié)合,二者缺一不可。而沙拉講解決這個(gè)問(wèn)題的方法,是先練好應(yīng)用內(nèi)話(huà)題的“內(nèi)功“。
“我們前期用戶(hù)抓的非常謹(jǐn)慎。我們和幾個(gè)微博、微信自媒體賬號(hào)合作,為他們定制話(huà)題并通過(guò)他們的渠道獲取到真正愿意參與到話(huà)題討論的高質(zhì)量用戶(hù)!盧ay舉例說(shuō)到,通過(guò)與微博賬號(hào)@我與基友的日常 合作話(huà)題“好基友的炮友該不該睡?”,與撕逼公眾號(hào)【賤嘴與好東西】合作話(huà)題“胖和丑哪個(gè)更讓人絕望?”,與時(shí)尚公眾號(hào)Ymedia合作話(huà)題“長(zhǎng)得丑的人該不該追求時(shí)尚?”,為應(yīng)用積累了一批能貢獻(xiàn)視頻內(nèi)容的高質(zhì)量用戶(hù),同時(shí)他們貢獻(xiàn)的視頻內(nèi)容也成為了病毒內(nèi)容,幫助應(yīng)用在社交平臺(tái)上得到傳播。
千方百計(jì)讓用戶(hù)”撕”起來(lái)
僅僅發(fā)布視頻是不夠的,只有讓用戶(hù)們?cè)谏忱v里“撕”起來(lái)才能真正沉淀應(yīng)用專(zhuān)屬的社交關(guān)系!八旱谋灸苁谴蟛糠种袊(guó)人都有的,如何喚醒大家的好斗本能是我們?cè)诮换ド峡紤]的最多的”。
首先,沙拉講借鑒了知乎的“贊同”系統(tǒng),對(duì)于單個(gè)視頻觀點(diǎn)除了“贊同”你也可以“反對(duì)”。人遇到批評(píng)都會(huì)下意識(shí)地反駁。其次,沙拉講將一般視頻應(yīng)用的“錄制”按鈕換成了“PK”按鈕,并且在任何看得到視頻的地方都放上了超大的“PK”按鈕,要是不小心按到就順便錄上一段吧。最后,沙拉講不允許你在同一個(gè)話(huà)題下持兩個(gè)立場(chǎng),也不許叛變!坝幸(guī)則才有輸贏,有輸贏才能激發(fā)斗志。不讓用戶(hù)變墻頭草是為了讓他們成為‘耐撕’的人!
而在最新一般的更新中,“撕”的門(mén)檻進(jìn)一步降低了——視頻面具上線(xiàn)了。用戶(hù)可以選擇內(nèi)置的動(dòng)物面具,不露臉發(fā)表言論!安还苣闶穷佒挡粔蜻是言值太高、說(shuō)話(huà)太毒辣,面具都可以讓你放下顧慮,大膽說(shuō)話(huà)”。筆者親自試用了這個(gè)功能,選擇了”獅子”面具(如圖),嗯…還挺有母老虎的風(fēng)范。
撕也要撕出“正能量”
創(chuàng)始人Ray在多個(gè)成功的社交應(yīng)用團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)過(guò)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品工作。“充滿(mǎn)負(fù)能量的社交產(chǎn)品一定走不長(zhǎng)遠(yuǎn),負(fù)能量就像低冷氣壓會(huì)逼著用戶(hù)卸載離開(kāi),比如紅極一時(shí)的匿名社交應(yīng)用。所以‘正能量’這個(gè)詞雖然老套,確實(shí)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)沙拉講時(shí)的核心精神”。
確實(shí),一個(gè)以“撕”為互動(dòng)核心的產(chǎn)品很容易充斥著無(wú)謂的爭(zhēng)吵甚至人生攻擊。而打開(kāi)沙拉講App并不會(huì)讓人產(chǎn)生這樣的印象。應(yīng)用首頁(yè)的視頻都是運(yùn)營(yíng)人員精選、推薦的視頻,這些視頻大多是以逗樂(lè)的表演、奇葩的表達(dá)和新奇的觀點(diǎn)為核心,可以說(shuō)是“撕之有物”。
雖然是以“言值”為賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用,沙拉講用戶(hù)的“顏值”并不低。首頁(yè)一水的帥哥美女,雖然看得出運(yùn)營(yíng)推薦的痕跡,但是對(duì)于小白用戶(hù)而言,對(duì)于應(yīng)用的印象絕對(duì)算得上“賞心悅目”。
據(jù)沙拉講的創(chuàng)世人Ray介紹,傳統(tǒng)短視頻社區(qū)里具備內(nèi)容貢獻(xiàn)能力的用戶(hù)往往只有5%左右,而剛剛內(nèi)測(cè)一個(gè)月不到,擁有數(shù)萬(wàn)名用戶(hù)的沙拉講App卻有20%以上的用戶(hù)發(fā)布過(guò)視頻。通過(guò)接下來(lái)的推廣獲取大量用戶(hù)后,如若能保持20%以上的UGC用戶(hù)比例,沙拉講的內(nèi)容貢獻(xiàn)能力將無(wú)可限量!罢f(shuō)不定在不久的將來(lái),大家就能看到一票來(lái)自沙拉講的視頻在微博、微信里被轉(zhuǎn)發(fā)起來(lái),應(yīng)該也會(huì)有一票‘說(shuō)話(huà)達(dá)人’橫空出世。相信那個(gè)時(shí)候,沙拉講會(huì)比《奇葩說(shuō)》有更深遠(yuǎn)的影響力!