網(wǎng)購升溫 當當網(wǎng)華麗變身

步入2010年，不管是凡客、京東這樣的垂直B2C網(wǎng)站，還是當當網(wǎng)、卓越亞馬遜這樣的大型綜合類網(wǎng)站，都開始為百貨B2C這一市場契機的出現(xiàn)而亢奮，并大張旗鼓啟動百貨化戰(zhàn)略，然而，尚處于孕育期的百貨B2C市場是否容納得下如此之多的參與者？

艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的研究報告認為，圍繞百貨B2C，當前綜合網(wǎng)上零售商與垂直類B2C網(wǎng)站正形成涇渭分明的兩大梯隊，以當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城等構(gòu)成百貨B2C市場第一梯隊；第二梯隊則以凡客誠品、紅孩子等垂直類B2C為代表。在百貨網(wǎng)購領(lǐng)域，當當網(wǎng)等綜合型B2C廠商在品牌影響、市場表現(xiàn)、運營評價等多方面已經(jīng)確立了先行優(yōu)勢。

擴張是硬道理

在接受記者采訪時，當當網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝表示，當當積十年之功積累的圖書供應(yīng)商資源、供應(yīng)鏈的管理經(jīng)驗、配套的配送體系、客服體系以及數(shù)千萬優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購用戶，是對同一市場模式追隨者的競爭壁壘。盡管現(xiàn)在向百貨零售擴展產(chǎn)品線，供應(yīng)鏈的打造、采購團隊的組建、品類的擴充等等都需要創(chuàng)新，不過她認為，從低單價的圖書向百貨進行產(chǎn)品線和品牌的延伸是最理想的模式。

談及產(chǎn)品線擴充的原則，俞渝表示：“我們打算發(fā)展出六大百貨的目標品類，分別是母嬰、清美、家居、數(shù)碼3C、服裝、鞋，目標是將這些品類發(fā)展到占據(jù)這個行業(yè)市場份額的2%，比如護膚品市場大概是三千個億，百分之二就是六十個億�！�

俞渝認為，擴充產(chǎn)品線最直接的好處，是可以增加每個訂單的貨品數(shù)和客單價，增加用戶的購物頻率。為了滿足用戶多元化的購買需求，當當網(wǎng)在百貨零售上會將著眼點更多的放在優(yōu)化供應(yīng)鏈和品類構(gòu)建上。

俞渝預計，在規(guī)模上，當當聯(lián)營商城最終會超過當當自營業(yè)務(wù)。此外，以現(xiàn)在的增速，不出三年，二者相加的百貨零售規(guī)模就可以超過圖書零售業(yè)務(wù)。

“天天低價”來自運營優(yōu)勢

如所周知，當當網(wǎng)有一個智能比價系統(tǒng)，跟競爭對手天天比價，要保證價格指數(shù)比他們低。但涉足百貨零售以后當當網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這還不夠，與圖書大多是低單價的不同，很多百貨品類是高單價的商品，因此用戶對價格更敏感，所以，當當網(wǎng)進一步喊出了“天天低價”的新價格主張。

天天低價，利潤從何而來？俞渝表示：“天天低價的頭一個先決條件就是要直采，縮短供應(yīng)鏈。怎么降低費用率？答案就是，我們的采購要轉(zhuǎn)型，代銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷，這樣供應(yīng)商才會給你最好的價格，還有我們的自主品牌業(yè)務(wù)，這些都保證了當當能夠成為一家全面成本領(lǐng)先的公司。”

催生中國自己的網(wǎng)上沃爾瑪

在俞渝看來，盡管中國互聯(lián)網(wǎng)正急速向商務(wù)交易型應(yīng)用發(fā)展，但優(yōu)質(zhì)服務(wù)仍然是目前電子商務(wù)領(lǐng)域的空白。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)激勵用戶口碑相傳永遠是最行之有效的方法。這些優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以是價格低，東西多，速度快，售后好，產(chǎn)品新奇特，客服質(zhì)量高，品牌有感覺等等。

俞渝認為，除了這些，賣百貨還有諸多門檻，最起碼的，要有千萬級的注冊用戶規(guī)模、每月數(shù)千萬次的平臺流量、龐大的倉儲基地、多年積累的品牌效應(yīng)，還要有很強的供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗，穩(wěn)健的財務(wù)體系，健康的現(xiàn)金流，以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力等等。

“百貨零售是一個新領(lǐng)域、新課題，市場空白點很多，但也不無誤區(qū)和陷阱。這些年，我們是逼著自己要做到最好，去不斷的擴充產(chǎn)品線，優(yōu)化供應(yīng)鏈與物流最后一公里，拼執(zhí)行力，拼服務(wù)意識�！庇嵊逭f。

研究顯示，當前，中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重已經(jīng)達到2%左右，并正以每年超過100%的增速在發(fā)展。但俞渝認為，即便如此，中國網(wǎng)購市場的規(guī)模與美國等發(fā)達國家網(wǎng)上交易占社會零售總額4%的情形相比仍相差甚遠。俞渝預計，隨著網(wǎng)絡(luò)購物各支持環(huán)節(jié)的成熟，網(wǎng)購規(guī)模占社會消費品零售額的比例未來將急速提高。屆時，中國百貨B2C市場將催生出中國自己的網(wǎng)上沃爾瑪。