馬云的危機(jī) 為爭(zhēng)奪阿里巴巴而公關(guān)

這次風(fēng)波，可能是馬云的危機(jī)，但也可能是馬云的機(jī)會(huì)�！把呕�獲得控制權(quán)，只能說(shuō)是增加了談判籌碼，但最終把股權(quán)賣給馬云是必然的，”前阿里巴巴高管稱，“商業(yè)終歸是商業(yè)�！弊匝呕�、阿里巴巴就控股權(quán)公開爭(zhēng)執(zhí)后，阿里巴巴股價(jià)開始上漲，一度摸高至14.31美元。

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本報(bào)記者 李瀛寰 發(fā)自北京

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿里巴巴控股權(quán)之爭(zhēng)，從最初雅虎CEO巴茨咄咄逼人、“馬云會(huì)否出局”的懸念到現(xiàn)在的“衛(wèi)哲放狠話”，“交惡”兩年多的臺(tái)下之爭(zhēng)正演變?yōu)橐粓?chǎng)臺(tái)面上的口水仗。

雅虎與阿里巴巴，有哪些不得不說(shuō)的故事？這場(chǎng)“控股權(quán)”風(fēng)波，背后是誰(shuí)在控制？

馬云和楊致遠(yuǎn)：親密的接觸

這場(chǎng)阿里巴巴控股權(quán)之爭(zhēng)的公開化，是由一份即將生效的協(xié)議引起的。

2007年11月，阿里巴巴集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)在香港上市時(shí)的招股說(shuō)明書中，披露了5年前雅虎入股阿里巴巴雙方簽訂的協(xié)議內(nèi)容。這份被外界稱為“雅巴合作”的協(xié)議稱，雅虎以10億美元及雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，換取阿里巴巴集團(tuán)39%股權(quán)，約定在2010年10月后，雅虎將獲得阿里巴巴董事會(huì)的第二個(gè)席位，同時(shí)雅虎的投票權(quán)將由35%增至39%，馬云等管理層則從35.7%降至31.7%，軟銀則保持29.3%不變。由此，馬云可能失去對(duì)阿里巴巴的控制權(quán)。

馬云當(dāng)年為何簽這么一份可能對(duì)自己不利的協(xié)議呢？這離不開楊致遠(yuǎn)。

馬云與楊致遠(yuǎn)結(jié)識(shí)于1997年底，彼時(shí)馬云就職于外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心。

“那時(shí)我在雅虎，來(lái)北京出差，當(dāng)時(shí)開通了雅虎中文版，我陪楊致遠(yuǎn)回來(lái)，在北京有個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，馬云當(dāng)時(shí)在外經(jīng)貿(mào)部，他代表政府來(lái)接待我們�！痹�任阿里巴巴美國(guó)公司總經(jīng)理和阿里巴巴集團(tuán)CTO、現(xiàn)任北極光創(chuàng)投合伙人的吳炯對(duì)時(shí)代周報(bào)說(shuō)。

此后，馬云與楊致遠(yuǎn)及吳炯都保持著聯(lián)系，直到1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴并融來(lái)2000萬(wàn)美元時(shí)，吳炯決定加盟阿里巴巴，“我當(dāng)時(shí)就想馬云這個(gè)人以后一定能成大事，”吳炯說(shuō)，“一見面馬云就展示了他準(zhǔn)備做的阿里巴巴網(wǎng)站的雛形，我一看就明白，這又是一次機(jī)遇。”

雖然馬云從雅虎挖人了，但馬云與楊致遠(yuǎn)仍交好。與馬云的強(qiáng)勢(shì)相比，楊致遠(yuǎn)被業(yè)界公認(rèn)為“作風(fēng)平易近人、處世謙虛謹(jǐn)慎”。

于是就有了2005年8月時(shí)的“雅巴交易”。彼時(shí)的阿里巴巴遠(yuǎn)不是今天“等同于中國(guó)電子商務(wù)”的地位，對(duì)于雅虎的10億美元及對(duì)阿里巴巴的認(rèn)同帶來(lái)的好處，馬云顯然無(wú)法拒絕。

阿里巴巴前高管認(rèn)為，馬云當(dāng)時(shí)需要雅虎，但能有那樣一個(gè)協(xié)議，還是因?yàn)閷?duì)楊致遠(yuǎn)在雅虎地位的絕對(duì)信任。在阿里收購(gòu)雅虎中國(guó)、雅虎獲得阿里集團(tuán)40% 股份后，楊致遠(yuǎn)對(duì)雙方關(guān)系的互動(dòng)和管理也可謂良好。雖為第一大股東，但楊致遠(yuǎn)基本不插手阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)，他認(rèn)為“這是馬云的事”。以楊致遠(yuǎn)的商業(yè)邏輯來(lái)看，雅虎對(duì)阿里巴巴是一項(xiàng)財(cái)務(wù)投資，這完全是馬云的生意，由馬云說(shuō)了算。

這就是楊致遠(yuǎn)，或許這正是馬云能夠簽?zāi)欠荨把虐秃献鳌眳f(xié)議的根本原因。這樣的關(guān)系讓馬云認(rèn)為，即使到2010年10月，雅虎也不會(huì)行使上述條款所賦予的權(quán)益。

但不得不說(shuō)，在這件事情上，馬云有點(diǎn)樂(lè)觀了。

馬云和巴茨：犯沖的“對(duì)決”

馬云與楊致遠(yuǎn)的蜜月因巴茨的到來(lái)而結(jié)束。2009年1月，卡羅爾•巴茨擔(dān)任雅虎CEO并成為雅虎董事會(huì)成員，楊致遠(yuǎn)則因與微軟洽購(gòu)案的失敗辭去CEO一職，但仍留任雅虎董事會(huì)成員，并重新扮演“雅虎酋長(zhǎng)”的角色。

作為“前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的英雄，楊致遠(yuǎn)對(duì)雅虎的發(fā)展有“錯(cuò)誤”的一面，比如“搜索只是吸引網(wǎng)民來(lái)雅虎的招牌菜，留住人還要靠雅虎的媒體內(nèi)容”，之所以有這類的發(fā)展思路，因?yàn)闂钪逻h(yuǎn)不理解搜索的根本，那時(shí)也沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名之類的業(yè)務(wù)模式。雅虎空有搜索技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)法化為商業(yè)價(jià)值。

如今被谷歌超越、被各種互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用所淹沒(méi)的雅虎，已是“沒(méi)落的英雄”。香港一位財(cái)經(jīng)分析師表示，雅虎全球收入的85%來(lái)自對(duì)阿里巴巴的控股和雅虎日本的收入。的確，據(jù)時(shí)代周報(bào)記者在日本的調(diào)查了解，雅虎的搜索引擎至今雄踞日本市場(chǎng)第一名。

由此可以理解，5年前阿里巴巴與雅虎的交易，曾有人覺得楊致遠(yuǎn)是“冤大頭”，但現(xiàn)在業(yè)界的評(píng)論是：“這單交易可能是楊近年來(lái)職業(yè)生涯唯一正確的決定”。

對(duì)于巴茨，馬云也有點(diǎn)大意。2009年3月，即巴茨上臺(tái)兩個(gè)月后，馬云在一次采訪中表示：雅虎去留無(wú)所謂，只是一個(gè)股東。但一向風(fēng)格強(qiáng)硬的巴茨未必這么認(rèn)為。

巴茨剛上任想做出業(yè)績(jī)，而雅虎最大的收益來(lái)源—阿里巴巴的收入—?jiǎng)t是她“耍威風(fēng)”的重點(diǎn)。據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，巴茨在雅虎主營(yíng)業(yè)務(wù)的決策上并沒(méi)有體現(xiàn)出她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，導(dǎo)致公司屢屢流失人才，業(yè)績(jī)讓投資者失望。

但越是這樣，巴茨越要體現(xiàn)自己的價(jià)值。據(jù)外媒報(bào)道，馬云在2009年巴茨上任之初時(shí)去美國(guó)拜訪，巴茨當(dāng)著阿里巴巴管理層的面，指責(zé)馬云沒(méi)有把雅虎中國(guó)做好。

據(jù)稱，隨后巴茨還有很多強(qiáng)勢(shì)舉動(dòng)和意圖控制阿里巴巴的想法表露出來(lái)。在這種情況下，馬云和他的管理團(tuán)隊(duì)開始重新審視雅虎39%股份給公司帶來(lái)的不確定性。

在這期間，在微軟欲收購(gòu)雅虎時(shí)，阿里巴巴方面放出風(fēng)聲，希望籌集資金回購(gòu)雅虎手中的股份，增強(qiáng)其自身獨(dú)立性。但是，雅虎不肯放棄阿里巴巴的股份。

因而，從技術(shù)層面上看，正如互聯(lián)網(wǎng)資深評(píng)論人士方興東所言：“馬云甚至可能下課�！�

馬云危機(jī)如何化解？

9月初，巴茨表示無(wú)意出售持有的阿里巴巴39%的股份，她本人也可能加入阿里巴巴董事會(huì)。這一言論非常符合巴茨的風(fēng)格，但沒(méi)料到半個(gè)月后會(huì)在中國(guó)媒體上掀起一場(chǎng)關(guān)于阿里巴巴控制權(quán)的爭(zhēng)奪風(fēng)波。

“一言以蔽之：馬云鬧莊，不是雅虎挑事�！卑⒗锇桶颓百Y深高管對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道，“這次在媒體掀起的風(fēng)波，應(yīng)該是馬云的公關(guān)戰(zhàn)。馬云的公關(guān)戰(zhàn)是世界級(jí)的，成功地撬動(dòng)這個(gè)話題，旨在吸引公眾關(guān)注，從而給雅虎壓力�！�

可佐證的是，在中國(guó)媒體掀起風(fēng)波之后，巴茨在美國(guó)開始服軟：“我們作為股東對(duì)阿里巴巴的投資是戰(zhàn)略性的，對(duì)公司和股東來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)很好的投資。”巴茨還對(duì)馬云贊譽(yù)有加：“作為股東，雅虎不會(huì)干涉阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，我們支持馬云及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)決策�！卑痛姆Q馬云是“我們這個(gè)時(shí)代給人留下最深刻印象的企業(yè)家之一”。

但阿里巴巴并不想放過(guò)巴茨。巴茨曾表示，在支付寶和淘寶上市之前，雅虎不會(huì)減持阿里巴巴的股份。但對(duì)巴茨的這個(gè)期待，阿里巴巴副總裁、雅虎中國(guó)總經(jīng)理、淘寶首席市場(chǎng)官王帥回應(yīng)稱：“淘寶網(wǎng)沒(méi)有上市計(jì)劃。暫不會(huì)考慮以贏利為目的的商業(yè)模式的嘗試，更不會(huì)為上市而去改變和調(diào)整自己的核心目標(biāo)。”

隨后在給時(shí)代周報(bào)的回應(yīng)中，王帥稱，所謂控制權(quán)之爭(zhēng)，其核心是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)合作伙伴的理解尊重之爭(zhēng)。拋開上述基礎(chǔ)，憑空討論所謂“控制權(quán)”之爭(zhēng)毫無(wú)意義。對(duì)于雅虎CEO巴茨提出的“可能將加入阿里巴巴董事會(huì)”的表態(tài)，王帥表示，自巴茨出任雅虎CEO以來(lái)，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、中國(guó)市場(chǎng)以及合作伙伴的種種決定和表態(tài)，讓人難以理解。先集中精力努力提升美國(guó)雅虎現(xiàn)狀，或許也不失為一個(gè)好的選擇。

不僅王帥頻頻發(fā)話，9月21日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO再放狠話：“對(duì)于阿里巴巴而言，雅虎是爺爺輩的企業(yè)，但作為爺爺輩的雅虎為老不尊”，并指責(zé)雅虎并不曾提供搜索技術(shù)。

公關(guān)戰(zhàn)至此，阿里巴巴方面有點(diǎn)“過(guò)了”。事實(shí)上，阿里巴巴前高管對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“2006年并購(gòu)了雅虎中國(guó)后，曾想用雅虎搜索替換掉最原始的淘寶搜索程序，但覺得替換非常麻煩，就一直用到現(xiàn)在�！�

換言之，不是雅虎沒(méi)有提供搜索技術(shù)，而是阿里巴巴方面不愿意用人家的。對(duì)此，時(shí)代周報(bào)記者曾向阿里巴巴方面求證，但阿里巴巴不予回應(yīng)。

另一個(gè)對(duì)雅虎的指責(zé)是，去年9月中旬，阿里巴巴股價(jià)達(dá)到20港元上下，在阿里巴巴十周年生日前兩天，雅虎拋售阿里巴巴近1.1%的股份，讓“阿里巴巴措手不及”。但阿里巴巴卻沒(méi)有指出，就在雅虎拋售阿里巴巴股票的六天前，是馬云先以20.78-21港元的價(jià)格，高位拋售公司1300萬(wàn)股股份，套現(xiàn)約 2.70億港元。正如洪波在其博客中指出，“馬云可以出售，雅虎就不可以？都是商業(yè)行為，都在追求投資回報(bào)，還是客觀一點(diǎn)吧�！�

事實(shí)上，對(duì)于馬云是否有可能出局的擔(dān)心，業(yè)界大多數(shù)分析人士認(rèn)為，這是個(gè)“偽命題”。因?yàn)�，馬云對(duì)阿里巴巴的重要性不言而喻，馬云在中國(guó)政府層面的影響、在國(guó)際上的影響，更是不可小看。不僅職業(yè)經(jīng)理人巴茨明白這一點(diǎn)，軟銀的孫正義更是明白這一點(diǎn)，讓馬云出局，除非大家不想玩了。但從巴茨女強(qiáng)人的個(gè)性、不肯輸于馬云、甚至還要以此立威的心態(tài)來(lái)看，巴茨拿控股權(quán)來(lái)說(shuō)事，一點(diǎn)也不奇怪。

馬云應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？阿里巴巴前高管認(rèn)為，馬云有兩個(gè)可行方案，一是爭(zhēng)取孫正義，抗衡雅虎�！把虐蜖�(zhēng)執(zhí)中，真正的關(guān)鍵角色是孫正義。孫會(huì)比較傾向于支持馬云。因?yàn)樘詫毢椭Ц秾毜纳鲜校瑢?duì)他利益最大，雅虎呢，會(huì)坐等分肥。而這一點(diǎn)，正是馬云遲遲不愿上市的核心原因�！�

二是吸引投資，返購(gòu)雅虎。“買下雅虎25%股權(quán)即可控股，需要50億美元，但馬云目前沒(méi)有�！�

中國(guó)的明星企業(yè)家們開始為第一波融資還債了，馬云也是如此。有傳言稱，馬云“很有可能以支付寶的控股權(quán)換取資金，并取得阿里巴巴的控制權(quán)”。

這次風(fēng)波，可能是馬云的危機(jī)，但也可能是馬云的機(jī)會(huì)。“雅虎獲得控制權(quán)，只是增加了談判籌碼，但最終把股權(quán)賣給馬云是必然的，”阿里巴巴前高管稱，“商業(yè)終歸是商業(yè)�！�