劉翔和姚明，這是兩個(gè)經(jīng)常會(huì)被一同提起的名字。隨便baidu一下他們的名字，便會(huì)出現(xiàn)很多“劉翔vs姚明，誰(shuí)是王者”、“劉翔與姚明誰(shuí)是上海體壇一哥”等等諸如此類(lèi)帶著濃厚競(jìng)爭(zhēng)意味的標(biāo)題。
而說(shuō)到商業(yè)價(jià)值這一方面，最開(kāi)始不相伯仲的兩人，卻漸漸在近幾年拉開(kāi)差距。談到劉翔，首先出現(xiàn)在你腦海中的是他的什么廣告？我想也許是那只著名的耐克“沒(méi)有不可能”的廣告�？沙酥饽兀窟�能想到什么更多的例子？而姚巨人的廣告及代言，在記憶中卻是俯拾即是：visa卡廣告，蘋(píng)果電腦、搜狐、中國(guó)聯(lián)通、百事……云云。在起跑線(xiàn)上相差并不太大的兩人，卻由于不同的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和手法，在自身商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)和品牌推廣的領(lǐng)域漸行漸遠(yuǎn)。
姚明擁有了一支躋身于世界頂尖經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)行列的“姚之隊(duì)”。姚之隊(duì)是一支龐大而又豪華的國(guó)際推廣團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)的總指揮是畢業(yè)于美國(guó)芝加哥商學(xué)院的MBA章明基，芝加哥大學(xué)商學(xué)院戰(zhàn)略管理研究室是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略顧問(wèn)。在商業(yè)開(kāi)發(fā)方面，在姚之隊(duì)掌控下，姚明的個(gè)人魅力與商業(yè)價(jià)值得到最大化與最完美的體現(xiàn)。即使是在商業(yè)化程度甚高的NBA，這位“東方小巨人”也顯得游刃有余。同時(shí)，在其廣告吸引力與品牌價(jià)值上，姚明的人氣指數(shù)絲毫不遜色于國(guó)際巨星。
姚明品牌的商業(yè)開(kāi)發(fā)前景無(wú)限，但姚明簽下的商業(yè)廣告合同絕對(duì)注重品牌質(zhì)量，不是中國(guó)一流或者世界一流的品牌，不管多少錢(qián)，姚明都是不會(huì)簽的。章明基先生表示：“姚明品牌會(huì)有很大的針對(duì)性，姚明的利益是長(zhǎng)期的，姚明的價(jià)值也是長(zhǎng)期的。所以并不是有錢(qián)就可以做，姚明品牌絕不會(huì)鋪天蓋地。在一系列廣告中，姚明表現(xiàn)出了一個(gè)年輕有為、蓬勃向上、勤奮好學(xué)、有責(zé)任心的青年形象，凡是與這一形象不符的廣告，姚明一概不做。正是在這種準(zhǔn)確的定位思想下，姚明接拍了包括蘋(píng)果電腦、VISA信用卡、搜狐、中國(guó)聯(lián)通、百事、索倫特手機(jī)游戲和銳步球鞋在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一流或是國(guó)際一流的大公司的廣告，更在最近成為”麥當(dāng)勞叔叔“，這一系列動(dòng)作不僅為姚明樹(shù)立了鮮明的品牌形象，并有效提升了姚明的知名度和商業(yè)價(jià)值
整個(gè)姚明商業(yè)帝國(guó)的根基，也就是”姚明“這個(gè)品牌。因此，無(wú)論是在承接廣告代言，還是在平時(shí)參加的活動(dòng)中，姚之隊(duì)為姚明設(shè)定的方向都是：向喬丹學(xué)習(xí)，始終維持自身的健康形象。
正是因?yàn)橐χ?duì)的幫助，姚明才能從2002年到現(xiàn)在，在商業(yè)方面的形象始終表現(xiàn)得無(wú)懈可擊；而正是有了這一健康形象，姚明持續(xù)成為各大企業(yè)追捧的對(duì)象。
可是劉飛人的田管中心”經(jīng)紀(jì)人小組“卻全然沒(méi)有考慮這么多，殺雞取卵也許才是他們認(rèn)為正確的生財(cái)之道。同姚明一樣，劉翔青春、陽(yáng)光、健康。也正是如此，白沙文化傳播公司與田管中心簽訂協(xié)議，劉翔成了”白沙文化“的形象代言人，而這一次代言，使得劉翔飽受爭(zhēng)議。 毫無(wú)疑問(wèn)，劉翔代言白沙是一次技術(shù)操作上的失誤，嚴(yán)格地說(shuō)，責(zé)任并不在劉翔，而在于田管中心在廣告代言選擇上的不慎。盡管是技術(shù)上的操作失誤，但卻不能不令人感到有些遺憾。究其原因，田管中心固然難辭其咎，但主要原因恐怕還是劉翔缺少類(lèi)似姚明那樣的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)來(lái)為自己的未來(lái)、自己訓(xùn)練之外的開(kāi)發(fā)事宜進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃。
由此可見(jiàn)，姚巨人已經(jīng)在商業(yè)化的道路上走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，自己的品牌效應(yīng)也早已形成規(guī)模。面對(duì)此情此景，劉飛人，或者說(shuō)他所謂的”田管中心“經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)該從中領(lǐng)悟出太多的感慨與無(wú)奈吧。畢竟，一個(gè)具有如此商業(yè)潛力的田徑巨星，卻由于經(jīng)營(yíng)的不善與經(jīng)營(yíng)思路的混亂，在商業(yè)化的領(lǐng)域漸漸淡出。
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