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茄子快傳3.9.38 安卓版

類型：網(wǎng)絡(luò)瀏覽大�。�4.5M語言：中文評分：8.3
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Q1：海外的月活來源是什么情況？

A1：來源于Android是最多的。我們曾經(jīng)排到印度ios總榜第一，但是iOS在市場的保有量只有2%，因為蘋果手機太貴了，一般印度人用的iphone也都是翻新機。

Q2：關(guān)于產(chǎn)品的問題，這個產(chǎn)品細分領(lǐng)域相對來說比較小眾，為什么當時選擇做這樣的產(chǎn)品？

A2：對我們來說是一個必然的結(jié)果。茄子快傳這種快傳類產(chǎn)品發(fā)展的背景是，大家對于流量比較關(guān)心，而且基礎(chǔ)建設(shè)3G/4G的網(wǎng)絡(luò)也沒有特別好。大家需要分享大的文件時，就只能從電腦上下載下來，然后在親朋好友間分享，從這個角度說有一定的社交屬性和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當時，公司在印度做的時候，發(fā)現(xiàn)當滲透率達到30%時，用戶自發(fā)開始宣傳和分享，形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。因為獲取產(chǎn)品的便利性使得這類產(chǎn)品比較受到歡迎。

Q3：公司有沒有考慮過從內(nèi)容傳輸?shù)墓ぞ哐葑優(yōu)閮?nèi)容分發(fā)的平臺？

A3：公司接下來會做這件事情，不過排除應(yīng)用。公司主要是通過視頻、音樂、圖片等去構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)。游戲方面做的不多，因為游戲?qū)儆趹?yīng)用�，F(xiàn)在游戲的安裝包會比較大，有的用戶會使用SHAREit去傳送，但是我們不會引導(dǎo)用戶去傳，如果是用戶主動的行為，我們沒有辦法參與。

Q4：公司6億激活用戶，2.5億的MAU，在公司發(fā)展過程中，有沒有想過是先在某個細分市場深挖后再進入別的市場，還是從一開始就將業(yè)務(wù)全部鋪開？

A4：全部鋪開。我們其實嘗試買了一個月的流量，但是最終沒有達到很好的效果。因為用戶在使用時，不能保證身邊的朋友也是SHAREit的用戶。嘗試了一個月之后，我們就改變了策略：第一，我們就更多地在當?shù)亟⑸缃痪W(wǎng)站，比如在Facebook、Instagram等建立平臺；第二，我們利用很多小語種實習生在社交平臺回復(fù)用戶的評論，和用戶形成良好的互動，同時在線下也做了一部分的活動。主要是通過口碑的方式和品牌的方式去拉動客戶。在海外主要的渠道就是APP Store和Google Play，不像中國的安卓渠道那么多，在海外口碑比較重要。

Q5：基于上述策略，用戶的增長是一個自然增長率嗎？

A5：對。我們發(fā)現(xiàn)我們這個軟件推廣一個不行，需要推廣身邊的一群用戶，所有購買流量沒有太大作用。所以，我們主要是根據(jù)各個市場用戶的需求，打磨產(chǎn)品，然后在社交網(wǎng)絡(luò)上教用戶使用，提供便利性，同時建立產(chǎn)品的反饋機制。

Q6：公司有沒有和國內(nèi)出海企業(yè)有一定的合作？

A6：我們有在尋求合作。但是我們有獨特的想法，就是希望產(chǎn)品廣告性少一點，把規(guī)則通過實驗摸索建立起來，把用戶體驗做好之后，再和別的公司進行更多的合作。公司也跟Google，Twitter有合作，他們也會提供內(nèi)容給我們。

Q7：我們幫助Youtube等去分發(fā)內(nèi)容，對于公司的盈利又怎樣的幫助，是貼片廣告的形式嗎？

A7：中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶的邏輯在海外不適用。在海外，首先要讓用戶滿意，活躍度增加了，再去考慮變現(xiàn)。如果是視頻，變現(xiàn)有很多種，不一定是貼片廣告的方式。我們第一件事情還是把用戶留住，把時長拉長，增加活躍，這一點是最重要的。目前對于變現(xiàn)，我們沒有想太多。今年公司打算在印度設(shè)點，我們認為要做更好的產(chǎn)品，還是要到當?shù)厝チ私猱數(shù)厝恕?/p>

Q8：基于海外市場口碑這一點，公司是不是主要的人員還是進行產(chǎn)品改進優(yōu)化這一塊，負責運營的人員是不是相對較少？

A8：是，我們BD很少，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)和用戶溝通的工作量越來越大。

Q9：用戶是把SHAREit作為一個工具，但是用戶本身的交流是基于傳輸?shù)男枨螅鯓影堰@個產(chǎn)品從工具往社交更深層次地去引？

A9：把產(chǎn)品從工具往社交去引的邏輯是說的通的，但是要真正做還是有一定的難度。我們第一步想的是內(nèi)容有獲取、傳輸、消費、分享這樣的流程。在這個流程中，我們現(xiàn)在已經(jīng)有分享和傳輸兩個環(huán)節(jié)，然后往“獲取”的上游去做。我們每天傳輸?shù)囊曨l是3700萬-3900萬份，最高峰達到4500萬，視頻數(shù)量很大，集中度太高。集中度高的意思是用戶觀看的視頻有趨同的特點。在印度，這些視頻中，當時的熱門電影是占據(jù)很大份額。

Q10：印度用戶主要是用手機傳還是電腦傳？

A10：手機傳手機比較多，印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接跳過了PC時代。但是印度用戶占總用戶的26%。我們用戶主要還有以下地區(qū)和國家，印尼、馬來西亞、俄羅斯、泰國、中東6國、非洲、東南亞、南美、歐美，中亞。

Q11：公司未來長遠的打算和演變的方向有哪些？

A12：我們有在做不同的嘗試。演變是很重要的，因為隨著印度等地3G/4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，一定會流失用戶。在這方面我們也在思考產(chǎn)品的布局，怎么將產(chǎn)品的生命周期盡量做長，主要還是依據(jù)用戶需求去做。

Q12：這些國家用SHAREit傳輸文件是和當?shù)氐奈幕�、習慣等原因有關(guān)嗎？

A12：這個應(yīng)該是獲取內(nèi)容的通路有關(guān)，在線獲取內(nèi)容的方式。很難在線獲取內(nèi)容的時候，就會選擇從親朋好友那里分享來獲取內(nèi)容。當?shù)貨]有本地化的視頻內(nèi)容，只有Youtube、Netflix，這其實也是出海的機會所在。中國人愿意做這個事情，愿意了解當?shù)氐男枨�、文化，用人去運營而非技術(shù)運營。

Q13：SHAREit是屬于高留存、高活躍類產(chǎn)品嗎？

A13：我們的產(chǎn)品是中等活躍，高留存的產(chǎn)品。第一階段出海的很多做的是流量生意；第二階段，比如獵豹和Solo上市，有了資本之后做產(chǎn)品變現(xiàn)；第三階段，我們希望在垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品做的足夠深，單點突入慢慢去拓展，更聚焦于產(chǎn)品。每一種打法，我認為都有價值，不同國家也有不同的策略。