淘寶與百度、搜狗和360搜索合作 請給我更多流量

2013淘寶天貓全自動后臺抽紅包v1.2 綠色版

• 類型：瀏覽輔助大�。�2.8M語言：中文 評分：5.0
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5月，阿里入股微博并開始加強(qiáng)微博廣告投放，最近，與360和搜狗搜索合作推出購物搜索頻道；同時，百度搜索結(jié)果頁則出現(xiàn)大量的淘寶、天貓和B2B的推廣鏈接，鏈接多指向一淘網(wǎng)和B2B網(wǎng)站頻道。在2008年百度推出自有C2C平臺“有啊”之后，淘寶便屏蔽了百度爬蟲并停止在百度投放關(guān)鍵字廣告。眼前這些信息表明一點：阿里缺流量了。

馬云和王健林立下了一個關(guān)于電商是否會取代傳統(tǒng)零售的“億元賭局“。2020年，如果電商在中國零售市場占50%，王健林將給馬云一個億，如果沒到馬云還王健林一個億。這個賭局并不會影響阿里的任何業(yè)務(wù)。但作為電商生態(tài)系統(tǒng)的核心掌控者及第一受益者，阿里會成為50%這個目標(biāo)達(dá)成的主要推手。當(dāng)然，賭局事小，接下來的IPO好故事事大。

收購?fù)顿Y組合拳為故事搭建框架，25個事業(yè)部為故事準(zhǔn)備好角色，流量、銷量、收入、利潤則提供更有說服力的數(shù)據(jù)支撐。

如何拿出更漂亮的數(shù)字呢？讓不網(wǎng)購甚至不上網(wǎng)的人網(wǎng)購是一個漫長的路，阿里能做的事情不多。讓習(xí)慣網(wǎng)購的購買更多則是阿里可以推動的。

√ 將更多線下商品搬到線上是一種。例如本地生活服務(wù)（Offline 2 Online）、旅游、汽車、房產(chǎn)甚至醫(yī)療（淘寶掛號）。

√ “雙十一”這類營銷活動是第二種，打雞血式地激發(fā)人們的購物欲，雖然帶來營銷盛宴，但暴飲暴食不可持續(xù)發(fā)展。

√ 花錢導(dǎo)入流量是第三種，淘寶聯(lián)盟、購物搜索以及微博合作便是導(dǎo)入更多流量增加購買機(jī)會。扶持導(dǎo)購網(wǎng)站則是流量導(dǎo)入的重要一環(huán)，導(dǎo)購網(wǎng)站做的事情便是發(fā)掘人們的購物欲并導(dǎo)入流量給淘寶們。

大淘寶的流量路徑正從封閉的“自有流量消化”轉(zhuǎn)換為“多渠道綜合流量導(dǎo)入”。

在屏蔽百度爬蟲以及停止廣告投放后，淘寶的流量很長一段時間都是自產(chǎn)自銷的狀態(tài)。用戶訪問淘寶后，通過瀏覽+搜索的方式挑選商品。這個階段淘寶流量通過賣家在淘寶站內(nèi)投放的廣告變現(xiàn)，淘寶2009年廣告收入15億。

2010年，在流量不足的背景下，基于“淘寶客”的淘寶聯(lián)盟上線。淘寶客主要采取CPS（按交易付費）的廣告分成模式。當(dāng)年提出給中小站長分成10億的目標(biāo)。說白了，淘寶不找百度買流量，轉(zhuǎn)向找中小站長買流量。淘寶聯(lián)盟成為與百度聯(lián)盟、Google Adsense爭奪中小網(wǎng)站廣告位的有力競爭者。當(dāng)年淘寶廣告收入40億，占整體收入50億的80%。

2011年-12年美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購類網(wǎng)站成為電商生態(tài)圈重要角色。2012年給淘寶導(dǎo)入流量攀升至10%。這些導(dǎo)購網(wǎng)站給阿里帶來了流量，但卻可以繞過淘寶與賣家直接建立流量交易關(guān)系。CPC（點擊付費）廣告，賣家可以選擇將廣告在淘寶投放，也可選擇在導(dǎo)購網(wǎng)站投放。這讓依賴站內(nèi)廣告的淘寶有些緊張，馬云在12年的一次內(nèi)部會議上指出：“美麗說、蘑菇街這樣的導(dǎo)購網(wǎng)站要予以控制，并要防止外部流量過多集中在某幾家上。”

2012年導(dǎo)購交易增長率高達(dá)375%，每日引導(dǎo)成交額達(dá)6000萬的情況下，淘寶并未狙擊，反而扶持更多的導(dǎo)購網(wǎng)站。這樣做的目的，既可以滿足用戶發(fā)現(xiàn)寶貝的需求，也可以讓第三方來激發(fā)用戶的購買欲，帶來流量的同時，還實現(xiàn)了馬云的要求：“防止過多集中在幾家”。扶持更多的美麗說和蘑菇街，就可以降低美麗說和蘑菇街類的議價空間，避免某一天被其扼喉的風(fēng)險。在扶持方式上，淘寶前所未有慷慨地“開放用戶、開放商品和開放數(shù)據(jù)”，并且選擇有潛力的垂直導(dǎo)購網(wǎng)站進(jìn)行重點扶持。

2012年淘寶廣告收入超過150億，成為排名百度之后、CCTV之前的第二大廣告投放地。

2013年淘寶選擇入股新浪微博，部分人士分析認(rèn)為新浪微博將成為“大號美麗說”。同時，擁抱各大搜索引擎，包括曾經(jīng)的假想敵百度。

通過對導(dǎo)購網(wǎng)站和中小網(wǎng)站的扶持淘寶明白了，只要有更多流量過來，做流量二次甚至三次販子也有利可圖。于是，淘寶前所未有表現(xiàn)對流量的渴望，想盡辦法到處去“收買”流量。

淘寶流量導(dǎo)入路徑從自產(chǎn)自銷變成多種渠道綜合導(dǎo)入。下面是筆者梳理的圍繞淘寶的流量路徑變化。

過去：淘寶—賣家

現(xiàn)在：

√ 淘寶—賣家

√ 搜索引擎—中小網(wǎng)站—淘寶—賣家

√ 搜素引擎—導(dǎo)購網(wǎng)站—淘寶—賣家

√ 搜素引擎—導(dǎo)購網(wǎng)站—賣家

√ 搜索引擎—一淘—淘寶—賣家

√ 搜索引擎—淘寶—賣家