一次偶然的碰撞產(chǎn)生了捕魚達(dá)人這款成功的游戲，然而玩捕魚的何止用戶，開發(fā)者同樣也在捕獲“大金鯊”。在這個(gè)過程中，他們同樣也有不少困惑，其中最重要之一就是如何賺錢。
捕獲用戶芳心
蔚藍(lán)的海水微波蕩漾，一條金鯊婀娜地穿過珊瑚叢和魚群，款款游來。
瞄準(zhǔn)，點(diǎn)擊，連續(xù)發(fā)射…一連串動(dòng)作之后，被擊中的金鯊掉下幾箱閃光的金子，箱子上翻倍的分?jǐn)?shù)刺激著人的神經(jīng)，帶著“貪婪”和不甘，又一輪新的捕魚開始了——北京4號(hào)線地鐵上，一對(duì)情侶正饒有興致地玩著捕魚達(dá)人游戲。
也許，當(dāng)初頑石科技CEO吳剛在微博上給觸控科技CEO陳昊芝留言時(shí)，并沒有想到捕魚達(dá)人會(huì)捕獲那么多人的芳心。陳昊芝也一定非常慶幸，他最終聽從了吳剛的建議，并迅速拍板做出了開發(fā)捕魚達(dá)人App的決定。
他們更想不到的是，這款游戲不但成就了觸控科技，還讓陳昊芝釣到了國際市場的大魚——2011年4月“捕魚達(dá)人”上線后，立刻在手游市場激起了層層漣漪：曾連續(xù)6周被蘋果在AppStore首頁推薦，日活躍用戶500萬以上，總下載量已突破8500萬次，曾在33個(gè)國家的AppStore中下載排名第一。
潮起潮落間，捕魚達(dá)人釣盡了人們的味口，讓人們?cè)诎驼拼蟮暮Ｑ笫澜缰嗅溽�。記者在與許多智能手機(jī)用戶交流時(shí)，他們都無不慨嘆于捕魚達(dá)人游戲所帶來的感觀體驗(yàn)、不同武器組合出的多樣捕魚策略，以及貼心的引導(dǎo)提示等等。
我們或許可以想象的到，當(dāng)初陳昊芝帶著毫無開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的小團(tuán)隊(duì)，每天去游戲廳體驗(yàn)捕魚游戲的情形，去海洋館觀摩的場景，圍在一起激烈討論的過程……也許正是因?yàn)檫@些，才成就了捕魚達(dá)人讓人望塵莫及的范版，而那一幕幕也蛻變成了老膠片中最經(jīng)典的定格鏡頭。
而捕魚，也成為記者眼中觸控科技的狀態(tài)：要時(shí)刻關(guān)注水面是否有意外情況發(fā)生，這考驗(yàn)著捕魚之人的毅力、恒心和耐力。
達(dá)人捕魚之困
陳昊芝的開發(fā)團(tuán)隊(duì)似乎不喜歡“山寨”這個(gè)詞。雖然捕魚達(dá)人是街機(jī)游戲向網(wǎng)絡(luò)端的演化，但觸控科技市場副總監(jiān)張帷在接受《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)明確指出：“研發(fā)團(tuán)隊(duì)研究了街機(jī)捕魚的玩法以及游戲特性后，結(jié)合移動(dòng)端的操控方式，并加入了雙倍區(qū)、激光炮以及免費(fèi)送金幣的玩法，與街機(jī)游戲還是有一定區(qū)別的。”
戲劇化的是，捕魚達(dá)人游戲也開始被“山寨”。仿佛一夜之間，應(yīng)用商店中各種以捕魚之名的游戲冒了出來，不少開發(fā)者甚至不惜每月幾十萬幾百萬的費(fèi)用進(jìn)行刷榜排名。
這些“山寨”作品并沒有讓觸控科技感到威脅。經(jīng)典是難以被復(fù)制的，就像著名投資人薛蠻子(微博)曾指出的那樣：“水果忍者、湯姆貓等開發(fā)者，在做出第一款游戲后，都很難做出第二款同樣經(jīng)典的游戲�！�
“能獨(dú)立成長為一棵大樹的機(jī)會(huì)越來越少了。”陳昊芝如此感慨。據(jù)他透露，雖然去年捕魚達(dá)人在iOS平臺(tái)為觸控科技獲得了1500萬元的收益，但這個(gè)數(shù)目與投入比起來，也只能算是持平。
對(duì)盈利模式的探索成為手游企業(yè)最重要的考驗(yàn)之一。張帷介紹，目前開發(fā)者有三種營利模式：“付費(fèi)下載、下載后產(chǎn)生后續(xù)費(fèi)用、廣告。”而如何能賺到錢，恐怕是捕魚達(dá)人最為關(guān)心的問題了。
撒大網(wǎng)捕金鯊
或許你認(rèn)為觸控科技已經(jīng)捕到了大魚，然而，他們認(rèn)為自己才剛剛掛好了魚餌。
張帷指出：“我們現(xiàn)在要做的，是把流量轉(zhuǎn)變成收入�！辈痪们�，陳昊芝也向媒體宣布，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向代理。這或許是捕魚者脫困的辦法，不過同時(shí)也折射出市場的現(xiàn)狀——部分成功的開發(fā)團(tuán)隊(duì)持有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，但開發(fā)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)怠盡，推廣渠道和市場積累的資源被閑置；而某些開發(fā)團(tuán)隊(duì)并不擅長運(yùn)營推廣。這些瓶頸致使開發(fā)者們停滯不前。
“在一年前，觸控科技推捕魚達(dá)人可以自己做研發(fā)、推廣、海外市場，而今天，就算你把產(chǎn)品開發(fā)出來了，如果沒有人代理，你的產(chǎn)品也根本就不會(huì)讓市場看到。”陳昊芝認(rèn)為自己做代理存在優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)記者較為直接的收入問題，張帷的回答頗為干脆利落：“目前觸控科技代理的戰(zhàn)國游戲，月收入已經(jīng)達(dá)到300萬元，我們相信，好的游戲通過正確的方式營銷出去，一定會(huì)賺到錢�！�
“做手機(jī)游戲推廣，要利用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式，例如產(chǎn)品預(yù)熱、上線、評(píng)測、攻略、廣告投放等，我們已經(jīng)有一套成功的體系�！睆堘∠颉毒W(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》記者分享了部分手游的推廣方案。不過，成功經(jīng)驗(yàn)并沒能讓陳昊芝感到輕松，他坦言：“我們只能用捕魚積累下的一些流量去幫助推廣，加上市場情況惡劣，其實(shí)是有壓力的�！�
想起兩個(gè)朋友在玩捕魚達(dá)人時(shí)一句經(jīng)典的對(duì)話：“捕金鯊，掉金子！”我們?cè)诓遏~達(dá)人里捕捉自己的金鯊，而觸控科技和App開發(fā)者們，又何嘗不是在尋找著自己的財(cái)富？
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