論手機游戲內(nèi)置廣告與收入正比關(guān)系 英國權(quán)威移動游戲產(chǎn)業(yè)媒體Pocketgamer.biz刊出了對加拿大移動廣告公司Fuse Powered商業(yè)智能總監(jiān)達倫·凱耶斯(Darren Keyes)的訪談文章。凱耶斯著重強調(diào)了手機游戲內(nèi)置廣告與收入正比關(guān)系。
Pocekt Gamer：廣告中介聽上去有點無聊，貴公司產(chǎn)品AdRally怎樣吸引開發(fā)者興趣呢?
達倫·凱耶斯：超過98%的免費游戲玩家從不在游戲中為內(nèi)購道具花錢(IAP)。對絕大多數(shù)移動游戲來說，要想獲得商業(yè)上的成功，就得依靠付費玩家盈利。這一點十分重要。
如果游戲開發(fā)者有余裕時間思考投放廣告的最佳方式、最佳位置，以及如何針對不同國家優(yōu)化廣告，那當(dāng)然很好�？蓡栴}在于，開發(fā)者往往專注于制作偉大游戲，對吧?在這些方面，AdRally可以幫助他們。
我們擁有一支由廣告專家、商業(yè)智能專家和數(shù)據(jù)科學(xué)專業(yè)人士組建的團隊，我們有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)化算法，并與超過30家不同的廣告網(wǎng)絡(luò)建立了關(guān)系。將廣告業(yè)務(wù)交給我們處理，開發(fā)者就能完全專注于他們的所長：制作偉大游戲。
游戲內(nèi)廣告一向名聲不太好。在你看來，從營收和用戶體驗的角度，開發(fā)者為何應(yīng)該考慮它呢?
當(dāng)然，廣告從來不是吸引用戶下載內(nèi)容的理由，但在生活中幾乎每一個類型的媒體中，廣告都是廣泛存在的。
理想狀態(tài)下，游戲開發(fā)商可以制作美妙游戲，獲得數(shù)百萬次下載，讓每個玩家都很享受并愿意花錢購買道具……但現(xiàn)實的尷尬在于，只有一小部分超級大作獲得了成功。因此，對于各應(yīng)用商店內(nèi)99.99%的應(yīng)用來說，它們的開發(fā)者需要尋找其他具有操作性的盈利模式。
制作游戲并非愛好，而是一門生意。要想獲得成功，開發(fā)商和發(fā)行商們需意識到，廣告有可能為他們提供大部分收入來源。
據(jù)我們觀察，某些應(yīng)用過去不內(nèi)置廣告，但現(xiàn)在廣告收入占其總體收入的70%。而在像《Dumb Ways to Die》和《像素鳥》這樣的游戲中，廣告更是唯一的收入載體。
視頻廣告提供不錯的每千次展示廣告收入(eCPMs)，但目前絕大多數(shù)移動廣告仍采用蹩腳的橫幅廣告(banner ads)模式，是嗎?
總體來講，橫幅廣告為移動廣告造成困擾。AdRally只為客戶提供全屏廣告，如此一來，微型橫幅廣告將不再干擾玩家游戲時的體驗。
AdRally的廣告更像是電視商業(yè)廣告，總是在玩家打游戲的間隙時段出現(xiàn)。目前，我們絕大多數(shù)廣告都采用視頻形式，而未來我們還將推出形式更新穎，玩家體驗更愉悅的互動廣告。
(會話)細分是最近的熱門話題之一。開發(fā)者為何要理解細分呢，貴公司可以怎樣幫助他們?
對免費增值游戲來說，會話細分至關(guān)重要。只有極少數(shù)玩家付費，因此，開發(fā)者需要了解玩家在哪些時段轉(zhuǎn)變成付費用戶，并擁有區(qū)分對待不同會話的工具。
我們可以幫助游戲發(fā)行商和開發(fā)商了解，玩家是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M用戶的。另外，我們也可以針對每一個用戶群體組織專門的活動，從而提升收益，以及付費用戶轉(zhuǎn)化率。
貴公司最早是一家游戲開發(fā)商，現(xiàn)在變成了一個平臺公司，感覺怎么樣?
我們曾制作游戲《Jaws Revenge》和《Scarface Multiplayer》，很有趣。但在我們發(fā)行這兩款游戲的同時，為了讓我們的游戲更成功，我們也在打磨我們自己的工具——而它們就是FuseBoxx和AdRally誕生之源�？梢赃@么說，從2010年開始，我們一直是一家工具生產(chǎn)商。
事實上，《Jaw Revenge》讓我們第一次意識到，移動廣告可以成為一種盈利來源。這款游戲用戶量大，但轉(zhuǎn)化率和收入都相對較低。如果我們沒有從2012年初開始嘗試植入廣告，那么，從商業(yè)角度來說，這款游戲不可能為我們帶來成功。
時至今日，雖然我們100%專注于我們的平臺和中介工具，但我們?nèi)匀魂P(guān)注客戶，以及他們制作的偉大游戲。我們經(jīng)常有機會試玩游戲的早期版本，給予反饋，幫助客戶改進它們。就算是在招聘新人時，我們也總是希望招募游戲經(jīng)驗豐富的玩家加盟我們團隊。在內(nèi)心深處，我們?nèi)允峭婕摇?/p>
Fuse Powered的下一步計劃是?
我們持續(xù)關(guān)注移動游戲市場的所有最新趨勢。我們未來的焦點將是，采用一切方式提升FuseBoxx和AdRally的服務(wù)水準(zhǔn)，包括優(yōu)化性能、提供更好的用戶操作方式、增加新功能等等。
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