惠普對(duì)3Com及H3C整合 中國(guó)及國(guó)外品牌策略不同

受保護(hù)文件自己使用時(shí)不受任何影響在拉斯維加斯與惠普基礎(chǔ)辦法軟件和刀片業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和架構(gòu)副總裁Gary
Thome的話說(shuō)，就是為了打破壟斷，當(dāng)然所指的企業(yè)很明白，就是思科，對(duì)于這一點(diǎn)各人心知肚明。

在2009年11月11日以27億美元收購(gòu)3COM一來(lái)，如何整合這家公司，并完善大惠普戰(zhàn)略一直是業(yè)界關(guān)注的話題，對(duì)于本日的惠普而言，業(yè)已是全球最大，產(chǎn)品線最全面的IT公司。 
  
    Gary Thome仍然強(qiáng)調(diào)了惠普收購(gòu)3COM的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為此次合并將全面改變整個(gè)網(wǎng)絡(luò)財(cái)產(chǎn)，并且增強(qiáng)惠普基于服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、管理、基礎(chǔ)辦法和服務(wù)融合之上的新一代數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略。該交易將幫助客戶簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)部署獨(dú)一無(wú)二、極具創(chuàng)新特征的從邊緣到核心的網(wǎng)絡(luò)層，提高IT服務(wù)交付本領(lǐng)，而這一切均建在一流性價(jià)比的基礎(chǔ)之上。

顛末半年多的整合，惠普將全面整合ProCurve、3COM、H3C、TippingPoint產(chǎn)品線，正式推出四大系列產(chǎn)品，分別是A系類（以H3C產(chǎn)品線為主，針對(duì)大型企業(yè)客戶）、E系列（ProCurve產(chǎn)品線，緊要強(qiáng)調(diào)低成本，面向中小企業(yè)）、V系列（3COM、ProCurve產(chǎn)品線，突出簡(jiǎn)便、管理特性的產(chǎn)品）、S系列（TippingPoint安全系列）。


Thome就惠普收購(gòu)3COM以及如何整合H3C等問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)略的交換，這也是惠普初次向外界透露對(duì)3COM整合以及對(duì)H3C的整合思路。網(wǎng)絡(luò)方面，鑒于H3C在中國(guó)地域的品牌知名度，將在中國(guó)內(nèi)地、香港和澳門繼續(xù)使用這一品牌。在上述地域之外，惠普網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將全部以惠普品牌銷售，不再出現(xiàn)3COM品牌。

對(duì)于H3C在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，Gary Thome表示將在現(xiàn)有2500人的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)投入，確保在高端路由器和交換機(jī)方面獲得進(jìn)一步的生長(zhǎng)。


在銷售方面，惠普將調(diào)動(dòng)全球40000多個(gè)合作伙伴以及惠普強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍全力推銷惠普的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而收購(gòu)3COM以及云云巨大的銷售推動(dòng)，用Gary
在品牌上，TippingPoint將獨(dú)立運(yùn)作，確保其品牌知名度。


Gary Thome認(rèn)為思科產(chǎn)品系列使得網(wǎng)絡(luò)過(guò)于繁瑣，而且價(jià)格高昂，而HP得產(chǎn)品有著更好的性能，統(tǒng)一的界面，更加廉價(jià)，對(duì)于用戶而言，惠普的介入將給他們一個(gè)新的選擇，而且，Gary
Thome特別自大的強(qiáng)調(diào)，客戶對(duì)此的反應(yīng)特別強(qiáng)烈，這使得惠普在挑戰(zhàn)思科的道路上滿盈信心。

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